Средний чек — один из самых эффективных способов роста выручки без дополнительных затрат на рекламу. Даже небольшие изменения в подаче услуг могут дать +15–40% к доходу. Вот что реально работает в небольших отелях, гостиницах и апартаментах.

Начните с подключения удобной шахматки для онлайн бронирования. Это увеличит количество броней с сайтов, в том числе с ресурса отеля. А также систематизирует процесс, чтобы информация всегда приходила в срок и содержала подробности бронирования.

Приятная новость: поключить PMS-систему Контур.Отель для легкого управления отелями можно онлайн. Со скидкой 5% по нашему промокоду.

1. Допуслуги при бронировании
Гость на этапе бронирования наиболее открыт к покупкам. Если предложить дополнительные услуги прямо тогда — до 25% гостей их добавят.
Что востребовано: завтрак, парковка, трансфер, украшение номера, SPA, аренда конференц-зала.
Важно: не пишите односложно, — пишите: «Трансфер из аэропорта: после бронирования менеджер свяжется, уточнит время прилета и отправит контакты водителя». Четкость = доверие = продажи.

2. Пакетные тарифы
Некоторым проще выбрать готовое решение. Пакеты повышают средний чек на 20–35%.
Примеры:
— Романтический уикенд: украшение номера, шампанское, фрукты, поздний выезд;
— Бизнес-пакет: трансфер, ранний заезд, завтрак, парковка;
— Семейный отдых: семейный номер, трансфер, завтрак, дополнительная мебель для ребенка.
Ключ: объясните, что получит гость — не просто «включено», а «вы просыпаетесь с чашкой кофе, а дети играют на мягком коврике».

3. Ранний заезд и поздний выезд
Самая востребованная услуга. Гости готовы платить за гибкость.
Цена: либо 1 000 ₽ за каждый час, либо 10% от стоимости суток.
Важно: услуга должна легко добавляться в систему управления отелем — сложный процесс убивает продажи.

4. Размещение с питомцами
Растущий тренд. Предложите: брендированную миску, коврик, набор для ухода, лакомство при заезде, памятку с правилами.
Мелочи создают ощущение заботы — и оправдывают доплату.

5. Автопредложения после бронирования
Письмо или СМС после оплаты: «Подготовить завтрак к вашему приезду?», «Забронировать трансфер?» — приносит +10–15% дополнительных продаж.
Главное: автоматизируйте ответы и сделайте оплату — одной кнопкой.

6. Апгрейд номера при заселении
30–40% гостей соглашаются на апгрейд при доплате 10–20%.
Лучше всего продаются: номера с балконом, видом на парк, на тихой стороне, большей площади.
Не говорите: «Вы перешли на более высокую категорию».
Говорите: «Ваша семья получит больше пространства и тишину ночью».

7. Продажа завтраков отдельно
Если не включен в тариф — продавайте: при заселении, в СМС, по почте.
Добавьте купон на бесплатный кофе — гость зайдет в ресторан и, скорее всего, возьмет завтрак.

8. Мини-бар и локальные продукты
Гости покупают не просто еду — они покупают впечатления.
Что работает: местные сладости, фермерские сыры, вино региона, сувениры, брендированные аксессуары (маска для сна, дорожная подушка).
Мини-бар с таким ассортиментом приносит +5–10% к выручке с номера.

9. Платные удобства
Аренда халатов, зонтов, прачечная, велосипедов — легко продавать, быстро окупается.

10. Продажа впечатлений
Гости хотят не просто ночевать — они хотят пережить.
Предлагайте: экскурсии, гастротуры, билеты на мероприятия, катерные прогулки, аренду авто.
Вы — партнер, получаете комиссию 10–30%.
Важно: работайте только с проверенными поставщиками — ваша репутация на кону.

Итог:
Даже внедрение 3–4 инструментов из этого списка увеличивает средний чек на 20–30%.
Самые быстрые результаты дают:
— допуслуги при бронировании,
— пакетные тарифы,
— ранний заезд / поздний выезд,
— завтраки,
— апгрейд номера.

Автоматизируйте всё — от бронирования до коммуникации — с Контур.Отель. Сэкономьте время, избавьтесь от рутины и сделайте сервис эффективным топливом вашего развития!

С 1 сентября 2025 года стартовал эксперимент по легализации гостевых домов в России — и всё стало ещё проще с Контур.Отель.

С 1 сентября 2025 по 31 декабря 2027 года в ряде регионов России будет проводиться эксперимент по легализации гостевых домов. Закон №127-ФЗ, подписанный президентом Владимиром Путиным 7 июня 2025 года, открывает возможность для владельцев жилья легально предоставлять гостиничные услуги.

Что такое гостевой дом по закону?

Это индивидуальный жилой дом или его часть, используемая для оказания гостиничных услуг. Чтобы попасть в реестр, дом должен соответствовать следующим условиям:

— Расположен на участке под ИЖС, ЛПХ или садоводство
— Не является самовольной постройкой
— Общая площадь — не более 1000 м²
— Количество комнат — не более 15
— Имеет государственный кадастровый учёт и правоустанавливающие документы
— Отвечает требованиям к гостиницам категории «без звёзд», утверждённым Правительством РФ
— Земельный участок должен быть предназначен для индивидуального жилищного строительства

Что важно знать владельцам гостевых домов:

— Гостевой дом должен быть внесён в специальный реестр и получить уникальный идентификационный номер.
— Владельцы двух и более индивидуальных домов могут зарегистрировать только один гостевой дом.
— Контрольные органы могут приостановить деятельность на срок до 30 дней или исключить дом из реестра.
— Нарушение условий эксперимента может привести к штрафам, исключению с агрегаторов, судебным искам и даже признанию здания самовольной постройкой.

Эксперимент будет действовать в следующих регионах:

— Республика Алтай, Дагестан, Крым
— Алтайский, Краснодарский, Приморский, Ставропольский края
— Архангельская, Владимирская, Ивановская, Иркутская, Калининградская, Кемеровская, Ленинградская, Ростовская и Херсонская области
— Город федерального значения Севастополь и федеральная территория «Сириус»

Основные требования к гостевому дому:

— Не более 15 комнат
— Одновременно — до 30 гостей
— Круглосуточное водоснабжение или запас воды
— Обеспечение пожарной безопасности (огнетушители, сигнализация)
— Предоставление постельного белья, полотенец, уборки
— Доступ в интернет
— Регистрация дома в ФИАС

Как легализовать гостевой дом?

Собственникам нужно будет пройти самооценку через специальный федеральный сервис. Все владельцы дома должны дать письменное согласие на включение объекта в реестр.

Почему стоит выбрать Контур.Отель?

Сервис Контур.Отель поможет вам легко и быстро пройти регистрацию, соблюсти все требования закона и начать работу в рамках эксперимента. Мы обеспечим поддержку на каждом этапе — от подачи документов до контроля за соблюдением условий эксперимента.

Не упустите шанс легально развивать бизнес в сфере гостеприимства — с Контур.Отель вы всегда на шаг впереди. 

Отель может впечатлять гостей современной архитектурой и стильным интерьером, но если команда работает не слаженно или подобрана без учёта потребностей бизнеса, это быстро приведёт либо к увеличению издержек, либо к снижению уровня сервиса.

Как удерживать баланс между количеством сотрудников и эффективностью работы? Мы собрали для вас практические рекомендации и примеры расчётов, которые помогут оптимизировать штат и снизить затраты без ущерба для качества. 

Это не шоу «Интуиция»

Мы против формулы — один бухгалтер, три админа, пять горничных. Такие факторы как сезонность, удалённость от центра, звёздность,  масштаб и инфраструктура серьёзно влияют на кадровые потребности. Поэтому во всё мире используюю формулу staff-to-room ratio,- из расчёта сколько требуется человек для обслуживания одного номера. В среднем этот показатель держится на отметке 1,5-1,8. 

Автоматизация в помощь

Системы PMS помогают организовать не только номерной фонд, но и рабочие зоны, снимая, к примеру, нагрузку с ресепшена. Ведь онлайн-регистрация и понятная система бронирования переводит часть процессов в режим самообслуживания. Без потери качества сервиса.